- تحقیق کامل کلمات کلیدی را انجام دهید: با شناسایی کلمات کلیدی با حجم بالا و کم رقابت مرتبط با کسب و کار خود شروع کنید. از ابزارهایی مانند Google Keyword Planner، Moz Keyword Explorer یا SEMrush برای یافتن بهترین کلمات کلیدی برای کمپین های خود استفاده کنید.
- ایجاد کپی آگهی جذاب: یک نسخه تبلیغاتی جذاب ایجاد کنید که نقاط فروش منحصر به فرد شما را برجسته می کند و برای مخاطبان هدف شما جذاب است. مطمئن شوید که تبلیغات شما با کلمات کلیدی مورد نظر شما مرتبط است و شامل یک فراخوان برای اقدام واضح است.
- برنامههای افزودنی تبلیغاتی را پیادهسازی کنید: از افزونههای تبلیغاتی مانند پیوندهای سایت، پیامهای تبلیغاتی، و قطعههای ساختاری برای ارائه اطلاعات بیشتر درباره کسبوکارتان و بهبود دیده شدن آگهیتان در صفحه نتایج جستجو استفاده کنید.
- تنظیم صفحات فرود موثر: صفحات فرود با تبدیل بالا را طراحی کنید که مرتبط با کمپین های تبلیغاتی شما هستند. مطمئن شوید صفحات فرود شما کاربرپسند هستند، به سرعت بارگیری میشوند و تجربهای یکپارچه برای بازدیدکنندگان فراهم میکنند.
- عملکرد کمپین را نظارت و تجزیه و تحلیل کنید: به طور منظم معیارهای عملکرد کمپین خود را بررسی کنید، مانند نرخ کلیک، هزینه به ازای هر کلیک، و نرخ تبدیل. از این دادهها برای بهینهسازی کمپینهای خود، تنظیم قیمتها و بهبود هدفیابی تبلیغات استفاده کنید.
- از زمانبندی تبلیغات و تنظیمات پیشنهادی استفاده کنید: قیمتها و زمانبندی تبلیغات خود را بر اساس رفتار و روند جستجوی مخاطب هدف خود تنظیم کنید. این ممکن است شامل تنظیم قیمتها بر اساس زمان روز، روز هفته یا نوع دستگاه باشد.
- تست و تکرار مستمر: به طور منظم انواع تبلیغات جدید، صفحات فرود و گزینه های هدف را آزمایش کنید تا موثرترین استراتژی ها را برای کسب و کار خود شناسایی کنید. از آزمایش A/B و آزمایش چند متغیره برای جمعآوری دادهها و بینشهایی که میتوانند بهینهسازیهای شما را اطلاع دهند، استفاده کنید.
8 استراتژی PPC برای حرکت در تبلیغات
- کمپینهای بازاریابی مجدد: کاربرانی را که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند یا از طریق کمپینهای بازاریابی مجدد با نام تجاری شما درگیر شدهاند، هدف قرار دهید. این به جذب مجدد مشتریان بالقوه و بهبود نرخ تبدیل کمک میکند.
- تبلیغات جستجوی پویا: از فناوری مبتنی بر هوش مصنوعی Google برای تولید خودکار تبلیغات بر اساس محتوای وبسایت خود استفاده کنید و به شما کمک میکند به کاربرانی که محصولات یا خدمات خاصی را که ارائه میدهید، دسترسی پیدا کنید.
- تبلیغات اول تلفن همراه: تبلیغات خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید، زیرا جستجوی تلفن همراه همچنان اهمیت پیدا می کند. مطمئن شوید که تبلیغات شما برای موبایل مناسب است و کلمات کلیدی مخصوص موبایل را هدف قرار می دهد.
- تبلیغات ویدیویی: از YouTube و دیگر پلتفرمهای تبلیغات ویدیویی برای دستیابی به مخاطبان گستردهتر و جذب بینندگان با محتوای بصری استفاده کنید.
- تبلیغات جستجوی محلی: کاربرانی را هدف قرار دهید که از طریق تبلیغات جستجوی محلی، مشاغل محلی را جستجو میکنند، مانند پسوندهای مکان Google Ads و فهرستهای Google My Business.
- کمپینهای خرید: محصولات خود را مستقیماً در نتایج جستجوی Google با کمپینهای خرید Google به نمایش بگذارید، که میتواند منجر به نرخ تبدیل بالاتر و هزینه کمتر برای هر خرید شود.
- استراتژیهای مناقصه خودکار: برای بهینهسازی کمپینهای خود برای اهداف تجاری خاص و بهبود کارایی، از استراتژیهای پیشنهاد خودکار Google، مانند Target CPA یا Target ROAS استفاده کنید.
- هدفگذاری مجدد بین دستگاهها: کاربران را در چندین دستگاه ردیابی و هدفگیری مجدد کنید تا به طور مداوم به آنها دسترسی پیدا کنید و نرخ تبدیل را بهبود بخشید.
28 نکته برای بهینه سازی PPC
- اهداف واضح تعیین کنید: اهداف خاصی را برای کمپین های PPC خود تعیین کنید، مانند افزایش آگاهی از برند، ایجاد سرنخ، یا افزایش فروش.
- کمپین های خود را تقسیم بندی کنید: کمپین های خود را به بخش های کوچکتر و هدفمند تقسیم کنید تا عملکرد را بهبود ببخشید و بودجه خود را بهتر مدیریت کنید.
- از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید: کلمات کلیدی منفی را شناسایی و به کمپین های خود اضافه کنید تا از نمایش تبلیغات خود برای جستجوهای نامربوط جلوگیری کنید.
- گروههای تبلیغاتی خود را بهینه کنید: کلمات کلیدی و تبلیغات خود را در گروههای تبلیغاتی مرتبط سازماندهی کنید تا ارتباط آگهی و امتیازهای کیفیت را بهبود بخشید.
- فرمتهای تبلیغاتی مختلف را آزمایش کنید: برای یافتن بهترین گزینهها برای کسبوکارتان، قالبهای تبلیغاتی مختلف، مانند تبلیغات متنی، تبلیغات جستجوی واکنشگرا، و تبلیغات نمایشی را آزمایش کنید.
- نظارت و تنظیم قیمتها: به طور منظم دادههای عملکرد کمپین خود را بررسی کنید و قیمتها را بر اساس عواملی مانند رقابت، فصلی بودن و قصد کاربر تنظیم کنید.
- پیادهسازی تماس: از نرمافزار ردیابی تماس برای نسبت دادن تماسهای تلفنی به PPC خود استفاده کنیدکمپین کنید و معیارهای تبدیل خود را بهتر درک کنید.
- استفاده از سفارشی سازهای تبلیغات: از سفارشی سازهای تبلیغات برای به روز رسانی پویا تبلیغات خود با اطلاعاتی مانند مکان، قیمت، و تبلیغات استفاده کنید تا تبلیغات شخصی و مرتبط تر ایجاد کنید.
- صفحات فرود را بهینه کنید: به طور مداوم صفحات فرود خود را برای تجربه کاربری بهتر، تبدیلهای بالاتر و امتیازهای کیفیت بهبود یافته آزمایش و بهینه کنید.
- تست A/B را بگنجانید: به طور منظم انواع مختلف تبلیغات و صفحات فرود را آزمایش کنید تا موثرترین ترکیب ها را برای کمپین های خود شناسایی کنید.
- بررسی فعالیت رقبا: استراتژیهای PPC رقبای خود را زیر نظر داشته باشید و استراتژیهای خود را بر این اساس تنظیم کنید تا در بازار پیشتاز بمانید.
- از انواع تطابق کلمات کلیدی استفاده کنید: از انواع تطابق کلمات کلیدی مختلف (گسترده، عبارت، دقیق) استفاده کنید تا به کاربرانی با سطوح مختلف جستجو دسترسی داشته باشید و کمپین های خود را برای کارایی بهینه کنید.
- استفاده از تبلیغات متنی توسعه یافته: از تبلیغات متنی توسعه یافته Google استفاده کنید، که کاراکترهای بیشتری را برای سرفصل ها و توضیحات ارائه می دهد و به شما امکان می دهد اطلاعات بیشتری ارائه دهید و نرخ کلیک را بهبود ببخشید.
- بهینه سازی برای موبایل: اطمینان حاصل کنید که تبلیغات، صفحات فرود و تجربه کاربری کلی شما برای دستگاه های تلفن همراه بهینه شده اند تا تبدیل ها و عملکرد تبلیغات را به حداکثر برسانند.
- تنظیم ردیابی تبدیل: برای اندازهگیری دقیق عملکرد کمپینهای خود و بهینهسازیهای مبتنی بر داده، ردیابی تبدیل را اجرا کنید.
- ایجاد یک لیست بازاریابی مجدد: یک لیست بازاریابی مجدد از کاربرانی که قبلاً با نام تجاری شما درگیر بوده اند ایجاد کنید تا آنها را دوباره با تبلیغات هدفمند جذب کنید.
- تجزیه و تحلیل و بهبود: به طور منظم داده های عملکرد کمپین خود را تجزیه و تحلیل کنید تا زمینه های بهبود را شناسایی کنید و تغییراتی را برای به حداکثر رساندن نتایج PPC خود اعمال کنید.
- استفاده از هدفگیری مخاطب: از گزینههای هدفگیری مخاطب، مانند جمعیتشناسی، علایق، و فهرستهای بازاریابی مجدد استفاده کنید تا به کاربرانی که بیشترین احتمال را برای تبدیل دارند دسترسی پیدا کنید.
- بودجه های واقع بینانه تنظیم کنید: بودجه های واقع بینانه برای کمپین های خود تعیین کنید تا از هزینه های بیش از حد جلوگیری کنید و اطمینان حاصل کنید که می توانید به طور موثر بازده سرمایه را اندازه گیری کنید.
- از روندهای صنعت به روز بمانید: از آخرین روندهای PPC، بهترین شیوه ها و به روز رسانی های الگوریتم مطلع باشید تا استراتژی های خود را مطابق با آن تطبیق دهید.
- سرمایه گذاری در ابزارهای مدیریت PPC: از ابزارها و پلتفرم های مدیریت PPC برای ساده سازی مدیریت کمپین خود، خودکارسازی وظایف و بهینه سازی عملکرد استفاده کنید.
- تنظیم گزارش تماس: برای ردیابی تماسهای تلفنی ایجاد شده توسط کمپینهای PPC و درک بهتر معیارهای تبدیل، گزارش تماس را اجرا کنید.
- برنامه ریزی تبلیغاتی اهرمی: پیشنهادات و زمان بندی تبلیغات خود را بر اساس رفتار کاربر، روند جستجو و عملکرد کمپین تنظیم کنید تا نتایج را به حداکثر برسانید.
- تست A/B را در صفحات فرود اجرا کنید: به طور مداوم صفحات فرود خود را آزمایش و بهینه سازی کنید تا تجربه کاربری بهتری داشته باشید، تبدیلهای بالاتری داشته باشید و نمرات کیفیت بهتری داشته باشید.
- تنظیم تبلیغات جستجوی پویا: از تبلیغات جستجوی پویا Google برای تولید خودکار تبلیغات بر اساس محتوای وبسایت خود استفاده کنید و به کاربرانی که محصولات یا خدمات خاصی را که شما ارائه میدهید جستجو میکنند، دسترسی پیدا کنید.
- نظارت و بهینه سازی عملکرد کلمه کلیدی: به طور منظم داده های عملکرد کلمه کلیدی خود را بررسی کنید تا کلمات کلیدی با عملکرد ضعیف یا نامربوط را شناسایی کنید و کمپین های خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
- چابک و سازگار بمانید: استراتژیهای PPC خود را بر اساس دادههای عملکرد، روندهای صنعت و رفتار کاربر بهطور مستمر نظارت و تطبیق دهید تا به بهترین نتایج برسید.
2 مورد از تجربیات افراد دیگر
- مطالعه موردی: موفقیت شرکت XYZ در PPC: شرکت XYZ پس از اجرای یک استراتژی جامع PPC، از جمله تحقیقات کلمات کلیدی، تبلیغات، 30% افزایش در تبدیل و 20% کاهش در هزینه به ازای هر تبدیل مشاهده کرد. بهینه سازی و بهبود صفحه فرود.
- مطالعه موردی: چرخش PPC شرکت ABC: شرکت ABC پس از اجرای گزینههای هدفیابی پیشرفته، سفارشیکنندههای تبلیغات و کمپینهای بازاریابی مجدد، عملکرد PPC خود را تا 40% بهبود بخشید و هزینه به ازای هر خرید را تا 25% کاهش داد. .
27 چیزی که در PPC باید از آن اجتناب کنید
- از کلمات کلیدی تطابق گسترده اجتناب کنید: استفاده از کلمات کلیدی تطابق گسترده میتواند منجر به نمایش تبلیغات شما برای جستجوهای نامربوط، هدر رفتن بودجه و کاهش امتیازات کیفی شما شود.
- کلمات کلیدی منفی را نادیده نگیرید: عدم افزودن کلیدواژههای منفی میتواند منجر به کلیکهای نامربوط و هدر رفت تبلیغات شود.
- جلوگیری از همپوشانی گروه های کلیدواژه: همپوشانی گروه های کلیدواژه می تواند منجر به آدم خواری شودنمایشها و هزینههای تبلیغاتی هدر رفته.
- جلوگیری از تبلیغات نامربوط یا گمراه کننده: تبلیغات گمراه کننده یا نامربوط می تواند به نرخ کلیک پایین، هزینه های بالاتر و تجربه کاربری ضعیف منجر شود.
- بهینهسازی موبایل را نادیده نگیرید: عدم بهینهسازی تبلیغات و صفحات فرود برای دستگاههای تلفن همراه میتواند منجر به تجربه کاربری ضعیف، تبدیلهای پایین و هزینههای هدر رفته تبلیغاتی شود.
- ردیابی تبدیل را نادیده نگیرید: راهاندازی نکردن ردیابی تبدیل میتواند سنجش موفقیت کمپینهای شما و بهینهسازیهای مبتنی بر داده را دشوار کند.
- فعالیت رقبا را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن استراتژیهای PPC رقبا میتواند شما را در برابر از دست دادن سهم بازار و از دست دادن فرصتهای ارزشمند آسیبپذیر کند.
- از تنظیم بودجههای غیرواقعی اجتناب کنید: تنظیم بودجههای غیرواقعی میتواند منجر به خرج بیش از حد، فرصتهای از دست رفته و دشواری در اندازهگیری بازگشت سرمایه شود.
- رفتار کاربر را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن رفتار کاربر و روندهای جستجو می تواند منجر به تبلیغات هدفمند ضعیف، هزینه های تبلیغاتی هدر رفته و نرخ تبدیل پایین شود.
- هدفگیری مخاطب را نادیده نگیرید: عدم استفاده از گزینههای هدفگیری مخاطب میتواند منجر به دستیابی به کاربرانی شود که احتمال کمتری برای تبدیل دارند و هزینههای تبلیغات را هدر میدهند.
- زمانبندی تبلیغات را فراموش نکنید: نادیده گرفتن زمانبندی تبلیغات میتواند منجر به پیشنهاد ناکارآمد و هدر رفتن هزینههای تبلیغاتی شود.
- عملکرد کلمه کلیدی را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن دادههای عملکرد کلمه کلیدی میتواند منجر به عملکرد ضعیف یا نامربوط کلمات کلیدی، هزینههای تبلیغاتی هدر رفته و امتیازهای کیفیت پایینتر شود.
- اجتناب از آزمایش بیش از حد: آزمایش بیش از حد تبلیغات و صفحات فرود می تواند منجر به سردرگمی و بهینه سازی عملکرد شود.
- فرمتهای تبلیغات موبایلی را فراموش نکنید: نادیده گرفتن قالبهای تبلیغاتی خاص تلفن همراه میتواند منجر به تجربه کاربری ضعیف و هزینههای تبلیغاتی بیهوده شود.
- تجربه صفحه فرود را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن تجربه صفحه فرود می تواند منجر به تبدیل کم، نرخ پرش بالا و تجربه کاربری ضعیف شود.
- گزارش تماس را نادیده نگیرید: عدم اجرای گزارش تماس میتواند سنجش موفقیت کمپینهای شما و بهینهسازیهای مبتنی بر داده را دشوار کند.
- ردیابی تماس را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن ردیابی تماس می تواند نسبت دادن تماس های تلفنی به کمپین های PPC شما و درک معیارهای تبدیل شما را دشوار کند.
- جلوگیری از استفاده از تبلیغات قدیمی: استفاده از تبلیغات قدیمی و قدیمی میتواند به نرخ کلیک پایین و تجربه کاربری ضعیف منجر شود.
- بازاریابی مجدد را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن بازاریابی مجدد میتواند منجر به از دست رفتن فرصتهایی برای جذب مجدد کاربرانی شود که قبلاً با نام تجاری شما درگیر بودهاند.
- جلوگیری از نادیده گرفتن روندهای فصلی: عدم تنظیم پیشنهادها و هدف گذاری تبلیغات بر اساس روندهای فصلی می تواند منجر به هدر رفتن هزینه تبلیغات و نرخ تبدیل کمتر شود.
- استراتژیهای مناقصه خودکار را نادیده نگیرید: عدم استفاده از استراتژیهای پیشنهاد خودکار میتواند منجر به مدیریت کمپین ناکارآمد و نرخ تبدیل پایینتر شود.
- تبلیغات جستجوی محلی را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن تبلیغات جستجوی محلی میتواند منجر به از دست رفتن فرصتهای دسترسی به کاربرانی شود که در جستجوی کسبوکارهای محلی هستند.
- از خرج کردن بیش از حد در کمپین های خرید خودداری کنید: تنظیم بودجه های غیرواقعی برای کمپین های خرید می تواند منجر به هدر رفتن هزینه های تبلیغاتی و دشواری در اندازه گیری بازگشت سرمایه شود.
- جلوگیری از نادیده گرفتن تبلیغات ویدیویی: نادیده گرفتن تبلیغات ویدیویی میتواند منجر به از دست دادن فرصتهای ارزشمند برای دسترسی به کاربران با محتوای بصری شود.
- هدفگیری مجدد بین دستگاهها را نادیده نگیرید: عدم استفاده از هدفگیری مجدد بین دستگاهها میتواند منجر به از دست رفتن فرصتها برای جذب مجدد کاربران در چندین دستگاه شود.
- در مورد سفارشیکنندههای آگهی فراموش نکنید: نادیده گرفتن سفارشیکنندههای تبلیغات میتواند منجر به تبلیغات کمتر شخصیشده و کمتأثیرتر شود.
- از نادیده گرفتن روندهای صنعت پرهیز کنید: نادیده گرفتن روندهای صنعت و بهترین شیوه ها می تواند شما را در برابر عقب افتادن از رقبای خود و از دست دادن فرصت های ارزشمند آسیب پذیر کند.
2 مورد از تجربیات افراد دیگر
- مطالعه موردی: موفقیت شرکت XYZ در PPC: شرکت XYZ پس از اجرای یک استراتژی جامع PPC، از جمله تحقیقات کلمات کلیدی، تبلیغات، 30% افزایش در تبدیل و 20% کاهش در هزینه به ازای هر تبدیل مشاهده کرد. بهینه سازی و بهبود صفحه فرود.
- مطالعه موردی: چرخش PPC شرکت ABC: شرکت ABC پس از اجرای گزینههای هدفیابی پیشرفته، سفارشیکنندههای تبلیغات و کمپینهای بازاریابی مجدد، عملکرد PPC خود را تا 40% بهبود بخشید و هزینه به ازای هر خرید را تا 25% کاهش داد. .
27 چیزی که در PPC باید از آن اجتناب کنید
- از کلمات کلیدی تطابق گسترده اجتناب کنید: استفاده از کلمات کلیدی تطابق گسترده میتواند منجر به نمایش تبلیغات شما برای جستجوهای نامربوط، هدر رفتن بودجه و کاهش امتیازات کیفی شما شود.
- کلمات کلیدی منفی را نادیده نگیرید: عدم افزودن کلیدواژههای منفی میتواند منجر به کلیکهای نامربوط و هدر رفت تبلیغات شود.
- جلوگیری از همپوشانی گروههای کلیدواژه: همپوشانی گروههای کلیدواژه میتواند منجر به آدمخواری نمایشها و هدر رفتن هزینههای تبلیغاتی شود.
- جلوگیری از تبلیغات نامربوط یا گمراه کننده: تبلیغات گمراه کننده یا نامربوط می تواند به نرخ کلیک پایین، هزینه های بالاتر و تجربه کاربری ضعیف منجر شود.
- بهینهسازی موبایل را نادیده نگیرید: عدم بهینهسازی تبلیغات و صفحات فرود برای دستگاههای تلفن همراه میتواند منجر به تجربه کاربری ضعیف، تبدیلهای پایین و هزینههای هدر رفته تبلیغاتی شود.
- ردیابی تبدیل را نادیده نگیرید: راهاندازی نکردن ردیابی تبدیل میتواند سنجش موفقیت کمپینهای شما و بهینهسازیهای مبتنی بر داده را دشوار کند.
- فعالیت رقبا را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن استراتژیهای PPC رقبا میتواند شما را در برابر از دست دادن سهم بازار و از دست دادن فرصتهای ارزشمند آسیبپذیر کند.
- از تنظیم بودجههای غیرواقعی اجتناب کنید: تنظیم بودجههای غیرواقعی میتواند منجر به خرج بیش از حد، فرصتهای از دست رفته و دشواری در اندازهگیری بازگشت سرمایه شود.
- رفتار کاربر را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن رفتار کاربر و روندهای جستجو می تواند منجر به تبلیغات هدفمند ضعیف، هزینه های تبلیغاتی هدر رفته و نرخ تبدیل پایین شود.
- هدفگیری مخاطب را نادیده نگیرید: عدم استفاده از گزینههای هدفگیری مخاطب میتواند منجر به دستیابی به کاربرانی شود که احتمال کمتری برای تبدیل دارند و هزینههای تبلیغات را هدر میدهند.
- زمانبندی تبلیغات را نادیده نگیرید: بیتوجهی به زمانبندی تبلیغات میتواند منجر به مناقصه ناکارآمد و هدر رفتن هزینههای تبلیغاتی شود.
- عملکرد کلمه کلیدی را نادیده نگیرید: نادیده گرفتن دادههای عملکرد کلمه کلیدی میتواند منجر به عملکرد ضعیف یا نامربوط کلمات کلیدی، هزینههای تبلیغاتی هدر رفته و کاهش آن شود